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卡薩金泰聯(lián)手進軍小口徑多功能鉆機市場

        日前， CASAGRADE（意大利卡薩閣藍地公司）和上海金泰對外發(fā)布聯(lián)合聲明，雙方將強強聯(lián)手，在小口徑多功能鉆機及更廣泛的領域開展全面合作。
        卡薩閣藍地公司是世界樁工機械三甲企業(yè)之一，與德國寶峨、意大利土力齊名。卡薩的C系列小口徑多功能鉆機、雙輪銑等產(chǎn)品在全球市場享有盛譽；上海金泰是國內(nèi)最早進入現(xiàn)代基礎施工機械研發(fā)和制造的專業(yè)企業(yè)，其SG系列連續(xù)墻液壓抓斗和SD/SH系列多功能鉆機在中國市場占有重要地位。基于雙方各自的優(yōu)勢以及對未來亞洲建設市場前景的一致看好，決定強強聯(lián)手，共同拓展中國及亞洲地區(qū)小口徑多功能鉆機市場。
        多功能小口徑鉆機鉆孔直徑一般小于600mm，主要應用于水電站、鐵路、公路領域各類滑坡及危巖體錨固工程和高邊坡巖體錨固工程，還適用于城市深基坑支護、抗浮錨桿及地基灌漿加固工程、爆破工程、高壓旋噴樁、隧道管棚支護等鉆工施工。據(jù)來自卡薩公司的一份市場調(diào)研報告顯示，目前國內(nèi)多功能小口徑鉆機市場呈現(xiàn)金字塔形分布格局，意大利卡薩、德國寶峨、日本礦研等企業(yè)處在“塔尖”位置，占據(jù)10%的市場份額，而超過60%的份額被國內(nèi)企業(yè)制造的單一錨固功能的低端產(chǎn)品占據(jù)，市場梯度升級的空間巨大。卡薩之所以選擇與金泰合作，是希望將各自在研發(fā)、設計、制造和銷售服務領域的優(yōu)勢有機融合，在中國聯(lián)手打造性能卓越價格合理的小口徑鉆機產(chǎn)品。
        創(chuàng)建于1963年的卡薩閣藍地公司從事水泥混凝土預制件和基礎施工專用設備的研制開發(fā)至今正好50周年。最近十年間，卡薩公司先后收購了德國HUTTE公司100%股權（以生產(chǎn)水平定向鉆而聞名）、英國TECHNODRILL公司33%股權（英國專業(yè)微小口徑鉆機制造企業(yè)）、德國BFS公司100%股權（水泥預制設備制造商）。在完成這些公司收購計劃后，卡薩公司開始陸續(xù)在羅馬尼亞、美國及德國設立分廠，以期擴大在全球的生產(chǎn)能力和市場規(guī)模。自卡薩C6多功能小口徑鉆機進入中國市場以來，以其強大的地質(zhì)適應能力和多變的施工工法，深得鐵路建設領域用戶的青睞。由于卡薩在中國未建立制造基地，全進口C6產(chǎn)品高昂的售價在中國市場競爭壓力日益增大，巨大的市場潛力與“曲高和寡”的局面倒逼卡薩欲在中國市場尋找突圍路徑。
        十年前，上海金泰曾忍痛割舍了與世界樁工機械頭號大鱷——德國寶峨歷時八年的“糾結(jié)姻緣”，金泰與寶峨的悲歡離合被業(yè)內(nèi)看做是一場“包辦婚姻”的后果。由于經(jīng)營理念和企業(yè)文化的巨大差異，一對金童玉女并未在中國經(jīng)濟高速增長的年代創(chuàng)造出奇跡。
十年后，上海金泰在同樣面對卡薩這樣的頂級企業(yè)拋來的“繡球”時，表現(xiàn)出異常的冷靜和理性。近年來，國內(nèi)樁工機械行業(yè)高速發(fā)展，旋挖鉆機、連續(xù)墻抓斗等高附加值產(chǎn)品一路高歌猛進，國產(chǎn)設備在零首付和融資杠桿等銷售政策推動下，迅速占據(jù)了市場主導地位。一時間，國內(nèi)樁工行業(yè)群雄并起、烽火迷障，市場需求被過度釋放、惡性競爭導致產(chǎn)能過剩……上海金泰在與“狼”共舞的市場角逐中，保持了自己一貫堅定的技術派路線。這次之所以再次引起國際樁工機械巨頭的關注，也足以證明金泰當下的經(jīng)營理念更加貼近歐洲企業(yè)。
        目前，上海金泰已擁有15個系列60種型號的各類樁基礎施工機械產(chǎn)品線，在國內(nèi)樁工行業(yè)處于領先地位。引進C6可彌補其在小口徑鉆機領域的空白，對卡薩而言，為其國內(nèi)用戶提供了一個實體窗口，消除用戶在備件供應、到貨期等方面的諸多顧慮。
        但雙方合作的意圖絕非僅限于此。在卡薩與金泰發(fā)布的一份聯(lián)合聲明中這樣寫到：雙方共同看好中國工程機械行業(yè)的發(fā)展前景，將組建合資公司，在小口徑多功能鉆機及相關產(chǎn)品領域開展廣泛的合作；針對中國地質(zhì)特點和市場需求，雙方近期將向中國市場聯(lián)手推出“卡薩•金泰”品牌的C6XP-C型鉆機，并在此基礎上，雙方的合作還將逐步擴展至地源熱泵鉆機、高邊坡分體式錨固鉆機、旋噴設備、重型大扭矩旋挖鉆機（扭矩400KN以上）、隧道管棚鉆機、雙輪銑等產(chǎn)品領域。這樣的表述可以看出有著豐厚的技術和產(chǎn)品積淀的卡薩亟待于向全球最大的建筑市場輸入，而金泰則可通過與卡薩的全面合作進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，在更高的層面參與國際市場的競爭，同時與母公司——柳工集團國際化戰(zhàn)略的契合度也將得到進一步提升，或許這一點才是上海金泰真正的戰(zhàn)略選擇。